{"id":60382,"date":"2022-05-31T09:00:02","date_gmt":"2022-05-31T00:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/watv.org\/faith_life\/anchoring-effect\/"},"modified":"2022-05-23T10:19:32","modified_gmt":"2022-05-23T01:19:32","slug":"anchoring-effect","status":"publish","type":"faith_life","link":"https:\/\/watv.org\/de\/faith_life\/anchoring-effect\/","title":{"rendered":"Der Ankereffekt"},"content":{"rendered":"<figure><picture><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/anchoring-effect.jpg\"><\/picture><\/figure>\n<p>Sobald ein Anker ausgeworfen ist, bewegt sich das Schiff nur noch innerhalb der L\u00e4nge des Seils, das am Anker befestigt ist. In diesem Zusammenhang wird eine kognitive Verzerrung, die die allgemeine menschliche Tendenz beschreibt, sich bei Entscheidungen zu sehr auf die erste angebotene Information zu verlassen, als Ankereffekt bezeichnet.<\/p>\n<p>Wenn ein Uhrenverk\u00e4ufer zun\u00e4chst 200 Dollar anbietet und den Preis dann auf 100 Dollar senkt, kaufen die Verbraucher die Uhr mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit. Wenn Sie gefragt werden: \u201eWar Napoleon gr\u00f6\u00dfer als 1,80 m?\u201c, sch\u00e4tzen Sie seine Gr\u00f6\u00dfe eher h\u00f6her ein, als wenn Sie gefragt werden: \u201eIst Napoleon gr\u00f6\u00dfer als 1,50 m?\u201c Tats\u00e4chlich haben 200 Dollar nichts mit der Entscheidung des K\u00e4ufers f\u00fcr den Kauf der Uhr zu tun. Bei der Sch\u00e4tzung von Napoleons Gr\u00f6\u00dfe sollten die Zahlen f\u00fcnf Fu\u00df oder sechs Fu\u00df keine Rolle spielen. Aber sie werden zum Ma\u00dfstab f\u00fcr die Entscheidungsfindung.<\/p>\n<p>Je weniger Wissen man hat oder je unsicherer man ist, desto eher ist man geneigt, sich an unvern\u00fcnftigen Vorstellungen zu orientieren. Dann kann Ihr Urteilsverm\u00f6gen getr\u00fcbt sein. Um diesen Fehler zu vermeiden, m\u00fcssen Sie untersuchen, was Ihre Entscheidung beeinflusst hat, \u00fcber objektive Kenntnisse des Fachgebiets verf\u00fcgen und die Meinungen anderer Personen \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Sobald ein Anker ausgeworfen ist, bewegt sich das Schiff nur noch innerhalb der L\u00e4nge des Seils, das am Anker befestigt ist. In diesem Zusammenhang wird eine kognitive Verzerrung, die die allgemeine menschliche Tendenz beschreibt, sich bei Entscheidungen zu sehr auf die erste angebotene Information zu verlassen, als Ankereffekt bezeichnet. 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