El fracaso para el éxito
Una encuesta de la Federación Nacional de Retail de EE. UU. dice que el 48 % de vendedores se dan por vencidos de inmediato cuando recomiendan comprar algo a sus clientes y son rechazados. El 25 % de ellos recomiendan dos veces y el 15 %, tres veces antes de darse por vencidos. Solo el 12 % recomienda cuatro veces o más. Lo importante aquí es que las ventas del último grupo alcanzan el 80 % del volumen total de ventas.
Cuando las cosas no marchen como esperábamos y nos sintamos frustrados, recordemos la encuesta anterior. Si tenemos en cuenta que podemos obtener mejores resultados después de dar algunos pasos, no consideraremos como algo negativo fracasar o ser rechazados.
Aunque nos dé miedo subir a un árbol de caqui, no podemos esperar que su fruto caiga en nuestra boca abierta, estando acostados bajo el árbol. Debemos intentar subir, aunque caigamos una o dos veces, o al menos debemos intentar sacudir el árbol para conseguir algunos frutos.
El rechazo podría ser una señal que nos dice que lo intentemos de nuevo de otra forma. Mientras más fracasos enfrentemos frecuentemente, más aumentará la tasa del éxito. ¿Por qué no intentamos de nuevo alcanzar lo que esperamos y deseamos?
¡No teman al fracaso!
