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启动效应

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如果重要比赛中失败的选手或团队上了广告,消费者往往不会对该产品产生信赖。这种现象并非偶然。那是作为营销技巧被广泛使用的“启动效应”所引起的。“启动效应”为心理学术语,是指在前一个信息中获得的情感或感受,将在之后接触和了解某个信息时产生影响的一种现象。

人的心理是若先获得肯定的情感,那么后续接触的一切都被视为是肯定的;而先获得的是否定的,那么在其后所接触的都将被视为是否定性的。基于这个原因,世界有名的一家饮料公司定了一个原则,乃是不在严肃的讨论节目或很多事故的新闻之后出产品广告。那是因为一旦出广告,就很容易刺激到快乐又愉悦的产品形象。

启动效应也适用于人际关系。若一开始就对某个人抱有好的评价,那么实际接触那个人的时候,也只会想到肯定的一面。

我们是为了彰显上帝的荣耀而被召唤的人们。上帝子女的一举一动,直接反应出人们对上帝的看法。我们应该发挥福音的启动效应,即用良善的言语和善行,彰显上帝的荣耀。