Setelah jangkar (Anchor) diturunkan, kapal bergerak hanya sepanjang tali yang diikatkan pada jangkar. Dalam hal ini, salah ketika berpikir menggambarkan kecenderungan umum manusia untuk terlalu mengandalkan informasi pertama yang dibuat pada saat membuat keputusan disebut efek jangkar (Anchoring Effect).
Jika penjual jam tangan pertama kali menawarkan 200 dolar dan kemudian menurunkannya menjadi 100 dolar, konsumen cenderung membeli jam tangan tersebut. Ketika ditanya, “Apakah Napoleon lebih tinggi dari enam kaki?” Anda lebih cenderung menebak tingginya lebih tinggi daripada saat ditanya “Apakah Napoleon lebih tinggi dari lima kaki?” Faktanya, 200 dolar tidak ada hubungannya dengan keputusan pembeli dalam membeli jam tangan tersebut. Dalam menebak tinggi badan Napoleon, angka lima kaki atau enam kaki seharusnya tidak berarti apa-apa. Tetapi mereka menjadi standar untuk pengambilan keputusan.
Semakin sedikit pengetahuan yang Anda miliki atau semakin Anda tidak percaya diri, maka semakin besar kemungkinan Anda membuat ide yang tidak masuk akal. Jadi Anda akan dinilai akan menipu. Untuk menghindari jatuh ke dalam kesalahan ini, Anda perlu memeriksa apakah yang menjadi pengaruh keputusan Anda, memiliki pengetahuan objektif tentang bidang tersebut, dan memeriksa pendapat orang lain.