दुर्लभता का धोखा
कुछ ऐसे विज्ञापन के शब्द होते हैं, जैसे कि “यह केवल आज के लिए लिमिटेड ऑफर है,” “सबसे पहले सौ लोग प्राप्त करें,” या “केवल स्टॉक रहने तक उपलब्ध है!” ये उपभोक्ताओं के विश्वास को बढ़ावा देने की एक रणनीति होते हैं। सच बात तो यह है कि वह सीमित समय जो उत्पाद की खरीदी करने के लिए दिया जाता है, दुर्लभता को प्रदान करता है, और लोग सोचते हैं कि दुर्लभ चीजें प्राप्त करना विशेष होता है। यदि इस दुर्लभता का एक बिक्री साधन के रूप में इस्तेमाल किया जाए, तो कोई गलती हो सकती है।
एक ग्राहक जो कपड़े चुनने से हिचक रहा है, उससे यदि दुकान का कर्मचारी कहे, “थोड़ी देर पहले एक और ग्राहक ने इसे देखा और इसे बहुत पसंद किया। क्या आपको भी यह पसंद आया है?” तो ग्राहक इसे जरूर खरीद लेगा। लेकिन वास्तव में पिछले ग्राहक का कपड़े के मूल्य के साथ कुछ लेना–देना नहीं होता।
“द आर्ट ऑफ थिंगकिंग क्लिअर्ली” के लेखक रॉल्फ डोबेलि कहता है, “दुर्लभता हमारे स्पष्ट रूप से विचार करने में एक बाधा पैदा करती है। उत्पादों और सेवाओं का आकलन केवल उनकी कीमत और लाभ के आधार पर करें।” इसका मतलब है कि जब आप कुछ खरीदते हैं, तो सेल की वजह से कुछ खरीदने के बजाय इस बात को ध्यान से सोचें कि क्या आपको वास्तव में इसकी जरूरत है या नहीं। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप दुर्लभता के धोखे से बचेंगे।
