Các thuật ngữ quảng cáo như “Ưu đãi có giới hạn chỉ hôm nay”, “Cơ hội mua rẻ”, “Không còn nhiều số lượng” v.v… là các chiến lược để thúc đẩy tâm trạng của người mua. “Không còn nhiều thời gian để mua hàng hóa” có mang lại sự khan hiếm và người ta nghĩ rằng những đồ khan hiếm là đặc biệt. Nếu sự khan hiếm được sử dụng như một công cụ bán hàng, thì có thể phát sinh lỗi.
Đối với một khách hàng đang do dự khi lựa chọn quần áo ở cửa hàng, nếu nhân viên cửa hàng nói rằng “Vừa rồi một khách hàng khác đã xem áo này và rất thích. Thế còn chị?” thì khách hàng có khả năng mua nó. Nhưng thực ra, giá trị của quần áo không liên quan gì đến khách hàng trước đó.
Rolf Dobelli, tác giả của “The Art of Thinking Clearly (Nghệ thuật tư duy rõ ràng)” nói rằng “Sự khan hiếm khiến chúng ta đánh mất tiêu chuẩn đánh giá khách quan.” Vì thế, Rolf Dobelli khuyên bảo rằng khi quyết định điều gì đó thì hãy đánh giá chỉ dựa trên giá cả và lợi ích. Có nghĩa rằng trước khi mua đồ, hãy suy nghĩ xem chúng ta có thực sự cần nó hay không, thay vì chỉ mua vì “Có thể mua rẻ vì đang giảm giá.”, “Vì không còn nhiều số lượng.” Khi làm như vậy, chúng ta sẽ tránh được lỗi của sự khan hiếm.